Il n'est pas toujours évident de créer un plan marketing efficace. Les stratégies sont de plus en plus nombreuses et il faut une certaine expertise pour choisir celle qui est la mieux adaptée à son entreprise. Dans cet article, nous décrivons les diverses stratégies marketing que vous pouvez utiliser pour développer votre profil, générer des prospects pour votre entreprise et vendre vos produits et services.
Le storytelling ou marketing émotionnel
L'objectif du marketing émotionnel est de susciter la curiosité et un ensemble d'émotions chez votre public, pour que celui-ci tisse un lien avec votre marque ou votre entreprise.
Dans le cadre du marketing émotionnel, le storytelling est un levier important pour créer une image de marque forte et renforcer ce lien entre vos clients et votre enseigne. Il est d'ailleurs devenu partie intégrante d'une stratégie marketing efficace.
Peu importe sur quel marché vous souhaitez vous positionner, il y aura toujours des concurrents et vous devez vous différencier. Le storytelling vous aide à atteindre cet objectif en transmettant les valeurs émotionnelles de votre entreprise à votre audience cible. Il contribue grandement à la mise en valeur de votre marque.
Le marketing de niche
Cette stratégie s'attache à des petits segments du marché se distinguant par des demandes très spécifiques. Elle vise à se démarquer de la concurrence, en se positionnant sur des marchés de niche. Un marché de niche est donc une réelle opportunité à saisir.
Cependant, cette stratégie comporte quelques écueils à éviter. Pour garantir la pérennité de votre entreprise et ne pas avoir à tout recommencer, vérifiez bien si l'activité dans laquelle vous comptez vous spécialiser s'inscrit dans une tendance à long terme.
La stratégie d’innovation
Assurer la pérennité de votre entreprise, garder une longueur d'avance sur une concurrence féroce, réduire les coûts et augmenter la productivité… C'est tout ce qu'une stratégie d'innovation peut vous apporter.
C'est une stratégie marketing efficace qui porte ses fruits assez rapidement. Elle peut se décliner en plusieurs types : incrémentale, de rupture, radicale, commerciale et adjacente… C'est à vous de choisir la forme qui s'adapte le mieux aux spécificités de votre entreprise.
La meilleure stratégie : l’Inbound Marketing
Beaucoup de stratégies de marketing accrocheuses et envahissantes n'ont plus lieu d'exister de nos jours. Auparavant, les marques communiquaient avec les consommateurs par le biais de publicités intrusives, d'appels téléphoniques, d'e-mails, de SMS, etc.
Le marketing d'attraction, ou marketing entrant, a été créé à Boston en 2006 comme alternative moins invasive et plus attractive. Cette stratégie n'est plus seulement un simple atout pour le développement des entreprises, elle devient un incontournable moyen de communication dans plusieurs domaines d'activité.
À l’opposé des anciennes stratégies intrusives, cette technique marketing discrète se base sur l'attraction du client vers le produit, en mettant en avant ses qualités ainsi que les valeurs de l'entreprise. Vous allez ainsi viser un public cible, en vous positionnant en tant qu'expert et en lui démontrant subtilement que vous pouvez répondre à ses besoins et à ses problématiques.
Pourquoi choisir l'inbound marketing ?
Internet a complètement changé le paysage du marketing et du commerce au point de bouleverser complètement la relation entre les entreprises et leurs prospects. L'époque des ventes à domicile et des sollicitations téléphoniques est révolue. Désormais, les acheteurs font leurs propres réflexions sur le web. Votre défi consiste donc à attirer leur attention en ligne et à guider leurs pensées jusqu'à ce qu'ils disposent de toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat.
L'Inbound marketing permet d'assurer ces missions et de répondre aux exigences de ce nouveau contexte. C'est une stratégie qui a déjà fait ses preuves et qui séduit de plus en plus de marketeurs et d'entreprises. Elle permet de vous faire une place au milieu d'une concurrence assez rude.
Outre son efficacité, elle est moins chère que les stratégies classiques. En effet, le coût moyen pour acquérir un lead oscille entre 27 € et 70 € en marketing entrant, mais atteint des valeurs bien plus élevées (jusqu'à 220 €) en marketing sortant.
Il faut garder en tête qu'une stratégie d'inbound marketing est une stratégie à long terme. C'est au-delà d'un an que vous pouvez avoir un retour sur investissement significatif.
Marketing émotionnel, Inbound marketing, marketing de niche, toutes ces stratégies et d'autres encore ont déjà donné des résultats satisfaisants. Vous pouvez profiter de leurs avantages en les combinant ou en choisissant la stratégie qui s'adapte le mieux aux besoins et particularités de votre entreprise. En effet, l'astuce consiste à personnaliser la stratégie pour bien l'incorporer dans votre entreprise.
