Il est difficile pour une entreprise de se passer d'Internet et des réseaux sociaux. Un concept s'est alors imposé par lui-même : le marketing de contenu. Il associe, en quelque sorte, le travail du référencement naturel au marketing. Si ce concept est un peu flou pour vous, suivez cet article.
Marketing de contenu : c'est quoi ?
Plusieurs entreprises ont recours à cette approche stratégique. Concrètement, le marketing, ici, est concentré sur la mise en place d'un contenu Web pertinent et de qualité. Il s'agit d'attirer une audience qualifiée et de la garder. Le principal objectif est de l’inciter à faire une action profitable pour l'entreprise via, par exemple, un call to action (CTA).
Le marketing de contenu est donc une façon d'outrepasser la publicité conventionnelle. Cela nécessite la mise en place d'une stratégie de contenu claire qui vise notamment à renforcer votre crédibilité et votre image de marque.
Les clients potentiels sont les premiers visés
En fait, une marque vise surtout à conquérir des clients potentiels à travers le content marketing. C'est une sorte de prospection que vous allez mener. Le client ne demande rien. C'est vous qui allez faire le premier pas en lui proposant un contenu pertinent portant sur un sujet donné. Cela va vous conférer le statut d'une marque « crédible » et « experte » dans tel ou tel domaine.
Les avantages du marketing de contenu
Le marketing de contenu vous permet de profiter de plusieurs avantages :
Susciter l'intérêt de vos clients potentiels
En partageant un contenu de qualité avec vos clients potentiels, vous vous offrez une présence permanente dans leurs esprits. Grâce à cette stratégie, le client potentiel pourrait se dire ceci : « Je reçois d'excellents conseils grâce à cette entreprise. Je trouve qu'elle est à l'écoute et qu'elle détient une certaine expertise. Je veux en savoir plus ». L'image d'une entreprise bienveillante et compétente vous sera alors attribuée.
Améliorer le référencement naturel
C'est un autre avantage indéniable garanti par le marketing de contenu – nous y reviendrons avec un peu plus de détails -. Dans cette même optique du SEO, le domaine vous permet de vous démarquer de la concurrence. En effet, vous serez amené à utiliser un champ sémantique spécifique et à déployer les moyens nécessaires pour fournir à vos cibles des productions de qualité.
Accéder à des informations exclusives
Grâce au content marketing, vous envoyez des informations exclusives à vos clients potentiels. Pour ce faire, vous pouvez recourir aux réseaux sociaux pour partager vos articles de blog. Vous pouvez également expédier des newsletters. Vous n'aurez aucun mal à les réaliser, d'autant plus qu'il existe des outils gratuits et très fonctionnels, comme Mailchimp.
Soyez régulier
Pour profiter de tous ces avantages, n'oubliez pas que la régularité sera la clé de la réussite de votre stratégie de marketing de contenu. L'approche, comme vous le savez sûrement à présent, est basée sur l'offre.
Le besoin n'existe pas chez le client potentiel : c'est donc à vous de le susciter. Pour que vos publications entrent dans les esprits, il faut qu'elles soient régulières. Ne visez pas la perfection : commencez par un rythme que vous pouvez tenir à long terme concernant vos publications.
Quels sont les avantages du marketing de contenu pour le SEO ?
Nombreuses sont les entreprises à recourir au marketing de contenu pour renforcer leur stratégie SEO. Grâce à ce concept, elles pourront mieux se positionner par rapport au champ sémantique choisi. Les avantages, sur ce plan, sont multiples.
Un contenu Web plus optimisé
Le marketing de contenu vous incite à mieux travailler vos productions sur Internet. Vous allez devoir mener deux opérations séduction : l'une destinée à vos clients potentiels, l'autre destinée aux robots de Google.
De ce fait, vous devez apporter les petits soins nécessaires à vos contenus pour les rendre conformes aux exigences du moteur de recherche : structure, pertinence par rapport aux possibles requêtes que vos cibles peuvent émettre sur Google, backlink, utilisation des éléments multimédias…
Un meilleur trafic, un meilleur backlinking
Le marketing de contenu vous incite donc au strict respect des règles établies par Google. Vos contenus seront mieux référencés. Par conséquent, le trafic va augmenter. D'un autre côté, vous pourrez bénéficier d'un meilleur backlinking.
De fait, puisque vous publiez des informations bien travaillées, optimisées et utiles, il est très possible que d'autres sites Internet vous citent pour parler du sujet de votre spécialité. Vous gagnerez ainsi en crédibilité, en notoriété et en visibilité.
Mettre au point un contenu attractif et de bonne qualité : mode d'emploi
Tout ce que l'on vient de voir n'aura aucune valeur si le contenu que vous comptez publier est de mauvaise qualité. Pour susciter l'intérêt de vos cibles, voici ce que vous devez faire :
- Définir cette cible (jeunes, geek, professionnels…)
- Identifier la nature de vos produits (information pure, guide pratique, messages inspirants…)
- Fixer les objectifs : hausse de votre trafic Internet, du nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux, de votre chiffre d'affaires…
