Export de vins

Bonjour,


Je suis stagiaire dans l'entreprise France Wine (http://www.francewinexport.com) depuis quelques mois. Côté parcours, j'ai un mastère spécialisé en commerce international des vins et spiritueux à Dijon et un diplôme ingénieur en agronomie tropicale.

Je ne connais pas votre situation. Je vais partir du principe que vous êtes nouveau dans la filière.

Vous devrez tout d'abord prendre connaissance des différents acteurs de la filière (Vignerons indépendant, vigneron coopérateur, cave coopérative, vigneron récoltant/négociant, négociant,importateur, grossiste, détaillant, etc...). La société dans laquelle je travaille a un statut un peu particulier: France Wine est un service export externalisé pour le compte de petits vignerons. Nous nous occupons de l'export pour le compte de petits domaines en France.

Quels vins sont très demandés en Chine? A qui les vendre? Comment? Vous devez répondre au QQOCQP (qui, quoi, où, comment, quand, pourquoi). Ces questions doivent être posées avant de se lancer dans une activité.

Si vous ne disposez pas de vignoble, j'en déduis que vous comptez acheter du vin et le revendre en Chine.

Je ne peux pas être exhaustif dans ma réponse compte tenu de l'envergure du sujet. Cependant je vais essayer de vous donner des pistes de recherche.

Administratif:

- Toute structure qui vend plus de 90 L de vin à un même client sur une durée de 2 ans doit avoir un statut d'entrepositaire agrée en Intracommunautaire. Vous voulez exporter seulement en Chine? Pourquoi pas l'Europe aussi.
- Connaitre les formulaires demandés par la Douane à l'export ( DAA, DAU). Une liasse documentaire très contraignante, merci l'administration française.

Application :

- Connaître les Incoterms (règles de transport de la marchandise) à l'export. En général, vente ex-cellar pour le vin, mais des Chinois demandent des cotations en FOB.
- Le transport: les vins sont automatiquement assurés en cas d'avaries à hauteur de 2 euro/L (aérien ou maritime?). Il se peut que vous n'ayez pas besoin d'assurance car certains importateurs sont demandeurs de quantité à défaut de la qualité. Dans le cas contraire et très majoritaire, vielliez à assurer la marchandise ( transporteur: ex Hillebrand)
- Une relation commerciale ne se fait pas en 15 jours, surtout avec la Chine (J'ai travaillé 6 mois là bas). Faire la fête avec eux et les rencontrer sont des éléments très favorables à la signature d'un contrat. Leur culture est très différente de la notre.
- Connaître son métier et l'amont de ce métier: Il est important de connaître la vigne et la vinification. Après c'est de la relation commerciale.
- La maitrise des langues: Le mandarin est un plus dans votre projet. L'anglais est obligatoire.

Où trouver des importateurs de vin?:

- Les salons: Vinexpo Hong-Kong, SIAL Chine
- Les places de marché: GWS, IBN,
- Ubifrance?
- Les sites B2B (peu dans le vin: Alibaba?..)
- Moteurs de recherche

Voilà des éléments qui vous aideront dans votre recherche je l'espère.

Je ne connais pas votre parcours, mais j'imagine que le vin est une passion pour vous. Reste à déterminer vos esprit entrepreunarial. Sinon, il existe des structures déjà intégrées dans l'export de vin comme la société dans laquelle je travaille.

Bon courage pour la suite

Bien Cordialement,


Alexandre RUSPIL

France Wine

Exporting Trends&Traditions
www.francewinexport.com
19 Cours de Verdun
33000 Bordeaux, France
+33.970.464.414