Un'autre très interessante interview.........

L’analyse marketing une démarche indispensable pour le créateur d’entreprise. Quelques conseils opérationnels pour maîtriser ces techniques.

L’interview avec : un Directeur d’études en marketing.

Les questions : pouvez vous nous aider à comprendre et à articuler l’analyse marketing à partir de ces thèmes ?

- Les tendances socio-culurelles, les styles de vie

- Les tendances de consommation

- Ide = services ou produits ?

- La concurrence : oui ou non ?

- Etude de la concurrence

- Etude de prix de la concurrence

- Nouvelles niches de développement

- La capacité d’innover en rapport à la concurrence

- La notion de prix et qualité

- Positionnements et surveillance de la concurrence

- Pré-test de campagne pour un produit

- Segmentation et ciblage socioculturel et socio-démografique

- La dynamique des comportements, les relations aux produits et la sensibilités aux prix

- La sensibilité aux discours émergents et aux comportements sociaux porteurs d’avenir

Ecoutez l’interview en fichier MP3 :
http://www.tensions-sociales.com/L [...] arche.html

C'est pas pour le createur d'entreprise ça ... ou du moins , pas qui passerait ici, c'est pour une grosse boite qui lancerais des produits à son nom.

Bah franchement c'est toujours intéressant d'intégrer des idées un peu intello du marketing pour faire vivre sa micro-société.

On peut appliquer les règles des produits / Services de grande diffusion à un produit ou service local, c'est même très bien de le faire

Non la démarche marketing est la même pour la "petite" ou "grande" entreprise en plus est indispensable pour le créateurs.... En effet pour pas avoir appliqué cette démarche sur 100 nouvelles entreprises, 58 ont fêté leur troisième anniversaire et seulement 46 leur cinquième......voici le problème......

@+

sole -> tu en es déjà à 100 crea de société ?? tu es prolifique

Bonjour à tous, Sole à tout à fait raison. Les préceptes marketing doivent impérativement être appliqués ( ou tout au moins pris en considération), peu importe l'échelle... Trop de personnes se lancent dans la création sans connaître leur concurrence et pire leurs clients. Ce qui conduit malheureusement souvent à des échecs.

Héhé mheu non, je reformule le message de Sole : "sur 100 entreprises qui n'ont pas appliquées cette démarche marketing, une minorité (46%) a fêté son cinquième anniversaire". Plus clairement, une majorité s'est vautrée.

Par contre pas de stats sur la longévité des entreprises qui appliquent une démarche marketing, mais je suis prêt à parier qu'elles durent plus longtemps, simplement parce qu'elles posent un regard attentif sur leur environnement (évolution des clients et de leurs besoins, évolution de la concurrence, évolution de habitudes d'achats et des circuits de distribution etc.)

Pour avoir croisé plusieurs créateurs dans mon environnement proche, ceux qui n'ont pas duré ont déposé le bilan pour ces raisons : s'être endormi sur un petit succès sans chercher le développement (pas de démarche commerciale "aggressive et conquérante" ), avoir une vision trop technologique de leur boîte (passionné par leurs produits mais incapable de les vendre, ou d'en changer si le vent tourne), mauvaise maîtrise des stocks, mauvaise gestion des fluxs logistiques (le transport est un des principaux coûts dans une société après la masse salariale, je ne vous apprends rien), mauvais recrutement, ou avoir recruté trop vite ...

Autant de facteurs "évitables" en faisant a posteriori et régulièrement le point sur les 4 branches fondamentales du mix-marketing, encore appelées les 4P : politique produit, politique prix, politique communication, politique distribution.

... ensuite il y a évidemment les compétences en gestion ... c'est un autre sujet

Et les compétences tout cours ... Au vu de l'incompetence de certains que je vois dans mon coin (et qu'on me racontes par ailleurs) je me demande comment ils survivent ...
(mais ça aussi c'est un autre sujet)

Héhé Boubpop, si tu es un spécialiste les clients, eux, ne le sont pas

Ils n'ont pas tout le temps le regard et l'avis objectifs quant à la qualité professionnelle du professionnel (pas très heureuse la formule ) et à la qualité tout court des produits ou services dispensés ! Mais l'offre rencontre la demande et ça suffit souvent à la conclusion d'une vente.

Dans mon métier, nous devons en permanence nous "battre" face à de gros concurrents (grandes marques nationales très connues) qui distribuent (en GMS donc) de vraies m<bîîîp>des ... et pourtant des acheteurs professionnels les achètent

Je ne parlais pas des clients mais de certains revendeurs ...

Moi aussi je parlais des revendeurs / professionnels et que les clients de ces derniers ne discernent pas comme "nous", spécialistes, le bien et le mal

Si on peut plus extrapoler où va nous ?

Ah oui

Que le client n'y connaisse rien c'est normal, le truc inadmissible c'est tous les revendeurs qui n'y connaissent pas plus et vendent n'importe quoi ... Ca decredibilise totalement la profession.

Bah ça, c'est la définition du vendeur, du bon vendeur, même... Si il connait bien son produit, il va se compliquer la vie...
Son boulot, c'est vendre, point..