Bonjour,

Cela fait 6 mois que je me suis installé à mon compte et j'aimerais partager mon expérience , echanger des idées, concepts, les produits phares, avis sur les grossistes etc... afin d'avoir des avis différents sur certaines choses qui peuvent etre bénéfique pour mieux préparer l'avenir, voir optimiser ses achats ou autre truc dans le genre.

Si y'a des interessés, on se contacte par mp et on voit comment on peut mettre ça en place.

Pourquoi ne pas en parler là tout simplement ?

s'il faut en parler ici, personnellement ça ne me dérange pas, par contre ça dérangera surement les grossistes. car cela fait un long moment que j'etudie leur fonctionnement.

la plupart des grossistes ont créé des sociétés parallèles afin de vendre en ligne par correspondance, site VPC.

la chose qu'on peut remarquer et qui fait réellement peur c'est que les petits revendeurs touchent le matériel (HT+TVA) avec un ecart de 1 à 5% maxi par rapport aux particuliers sur leur site de vente VPC.

j'ai moi meme constaté ça chez mon grossiste, je les ai appelé afin d'en discuter. La réponse a été unanime : vous savez les revendeurs , il y a des disparitions et des créations tous les jours et nos prix sont aux mêmes niveaux que les autres grossistes, rien ne vous empechent de faire vos recherches de prix. Nos ventes pas VPC representent plus de la moitié de notre chiffre d'affaire annuel et est en tres forte progression tous les ans.

En gros, je traduis ça par : nous sommes grossistes car cela nous permet d'acheter directement auprès des constructeurs et ça alimente notre site de vente par VPC essentiellement. Les petits revendeurs inscrits chez nous c'est la cerise sur le gateau et comme il en disparait chaque jour , et qu'il s'en créé chaque jour également, on va pas se mettre en quatre pour leur faire des prix.

Donc au final, les petits revendeurs travaillent directement pour leurs grossistes qui lui se sucre une belle marge que vous soyez revendeur ou particulier (j'ai fait un comparatif sur un pc de marque ACER, en vente a 599 euros sur leur site VPC, moi en tant que revendeur je le touche a 589 euros TTC sans marge. En meme temps qu'ils nous fournissent du matériel sans réel avantage de prix par rapport a leur site VPC, ils nous obligent a etre forcement beaucoup plus cher qu'eux car nous sommes également obligé de rajouter notre marge si on ne veut pas couler. Le client final qui maintenant n'hésite plus à aller voir les prix sur le net voit qu'on est largement plus cher que le site xxxxx pour un modèle de pc identique (souvent le cas sur le site de vente de votre grossiste vu que vous achetez le meme matériel) au final il achete directement sur le site de VPC de celui ci. Il se dit également que comme c'est la meme marque et le meme modèle, le jour ou il aura un problème il pourra venir se faire dépanner chez vous.

Avec une politique de prix comme cela, il est évident qu'il disparait des petits revendeurs tous les jours et qu'ils augmentent leur vente par VPC chaque année.

La seule solution de nos jours restent de ne faire que du service pour arriver a s'en sortir et encore il faut deja avoir sa clientèle et ne pas etre trop en concurrence. Au pire créer une sorte de collectif petits revendeurs exclusivement et acheter nous meme au constructeur afin de nous aussi bénéficier de prix.

quel est votre avis ?

La creation d'une centrale d'achat à déjà été discutée par ailleurs et n'est pas réalisable.

Certains grossistes à prix corrects restent independants (aller un peu de pub --> JSD Informatique qui est vraiment tres bien surtout pour les petites structures !)

Quant au fait que certains grossistes ont leurs propres site de VPC public c'est connu et on a créé recemment un topic à ce sujet

---> http://www.bestofmicro.com/forum/b [...] 7076-1.htm

Tu peux y contribuer en y mettant ton grossiste si il n'y est pas déjà

Ce qu'on préconise justement c'est de les boycotter ... Ils verront bien qu'avec seulement leur site de VPC ils ne peuvent fonctionner en tant que grossiste !

Bonjour à tous,

si j'interviens ici, c'est que je me pose pas mal de questions sur la pertinence d'une création d'entreprise dans le domaine de l'informatique, et plus spécialement dans le Hardware.

Il est question pour moi, rmiste depuis plus d'un an, de créer enfin ma propre entreprise après 10 ans d'informatique derrière moi et un diplôme (niveau BTS gestion info) qualifiant dans le domaine.

Elle doit ouvrir mi janvier après de multiples papier à n'en plus finir, sur différents organismes. L'étude de marcher obligatoire pour obtenir l'acre, les banques, les assurances, et un minimum de formation en comptabilité...

Viens ensuite la recherche des/du bon fournisseurs/grossistes, et là, c'est vraiment très difficile. Avoir un accès aux tarifs est déjà d'une grande difficulté sans numéro de Siren ou d'extrait K-bis, enfin tout ce qu'un entrepreneur désir connaitre avant de se lancer...

Sur 2 fournisseurs ayant eut le "courage" (il faut bien le nommer ainsi, tant certains gardent jalousement leurs tarifs sous le coude) de m'envoyer par mail, on peut constater que le PA HT d'un processeur Intel core2duo, par exemple, sur lequel on applique la TVA, soit *1.196 nous donne le PV TTC sur les comparatifs du Net ou même inférieur sur certains autres composants !

si on ajoute les restrictions de commande minimum à 250€ HT ou si inférieur une majoration de 45€ HT pour "frais de dossier" !! faut bien justifier par quelque chose, mais "pour frais de dossiers" prête à sourire..ou pleurer, au choix.

Du coup, de dépanneur à domicile, je me demande si vendre du Hardware n'est pas un "cadeau empoisonné", ou les marges sont ridicules mais ou le SAV doit être au top pour ne pas ternir l'image de la société. Comment peut on inclure dans le prix, une petite partie pour le SAV quand on gagne 5/10€ sur un composant comme un processeur ?

vous l'aurez compris, j'ai un état d'esprit qui n'est pas celui d'un jeune entrepreneur se devant d'être fonceur et motivé...mais il faut aussi être lucide. Je laisse donc les grossistes ouvrir leurs propre boutiques, et le jeu est fait d'avance.

Et vous qu'en pensez vous ? Quelles sont vos motivations ?....

Il faut prendre des grossistes sans minimum, il y en a avec des prix corrects.

Par exemple: (cité plus haut)

Puis il ne faut pas chercher à concurencer les tenors de la VPC niveau prix, tu ne peut rien faire face à eux sur ce plan là ils sont souvent eux mêmes grossistes d'ailleurs, rattrape toi sur la proximité, le conseil, la qualité du service (payant bien sur ) Il faut te rattraper sur la main d'oeuvre c'est globalement ta seule vrai marge au final

Pour etre tout a fait honnete, nous a la société JSD lorsqu'on a ce genre d'intervention par des nouveaux clients, on précise qu'espérer concurrencer les sites en ligne c'est totalement impossible, sauf au cas par cas. Pourquoi ?. Une partie comme Boub l'a souligné ci-dessus on la double casquette (libre a vous de faire travailler ce genre de societe qui par ailleurs vous font du mal), ou achète en gros volume, et lorsqu'on parle de gros volume c'est 500 pieces et plus d'un meme modele de produit soit directementavec le fabricant, soit en faisant le tour complet de tous les importateurs du marché.

A partir de ce constat, il faut proposer autre chose, en essayant d'etre plus cher qu'eux de 10 ou 15%, mais en proposant une qualité de service, ou des produits différents.

Le fait que l'on ai signé au niveau mémoire par exemple Patriot ou Supertalent, comme importateur officiel est en partie lié à cet état de fait, proposer une marque différente, de meilleure qualité la majorité du temps et un plus grand choix que l'on trouve en Kingston par exemple, voire même en Corsair sur le marché.


Pour faire quelque peu notre pub, je vous rappelle qu'on peut donner un tarif à toute entreprise en cours de création du moment qu'elle est crédible, nous n'avons pas de minimum de commande et nos frais de port sont très raisonnable, avec une grille aussi précise que non négociable, puisque nous ne faisons pas de marge sur le port. Mais le tout sans surprise, sans frais de gestion de dossier, etc etc.



Pour tout renseignement complémentaire, veuillez nous contacter.

Bonjour,

Je pense que la meilleur façon de s'en sortir, comme vous dites, c'est le conseil et le service personnalisé.

Je m'explique: Si on vends, des ordinateurs sur internet, on vends à des gens qui ont déjà un PC (logique ;-) ). Ces personnes là en général savent ce qu'elles veulent; même si s'agit d'acheter un PC pour le petit dernier.
Donc Je pense que le conseil est ici important. Il faut savoir dire que pour 700€ par exemple, le PC assemblé ne sera pas un foudre de guerre.

J'ai fait le choix pour ma part sur la partie internet ( Mon activité principale est la vente direct dans ma région) de faire un questionnaire plutot axé sur les envies des clients potentiel, plutot que sur la technique.

Pour moi Je trouve qu'un questionnaire comme ca, facilite le contact réel.

Par ailleur tous n'est pas perdu :

Faites par exemple un tour chez dell et regardez la différence de prix entre un PC de grande série et Le même PC que vous aurez configuré vous même! La différence de prix s'echelonne de 20 à carrement 50% pour un PC personnalisé. Comme quoi même les "grands" font payer chère le PC perso.

Je pense que si on veut survivre dans ce secteur la il faut travailler également en "premier équipement" ( pour moi ce sont des gens qui n'ont pas d'ordinateur) dans votre zone de chalandise sans passer par internet.

Pour finir, moi j'ai choisi une activité beaucoup plus large puisque, c'est le 523B ( Vente par correspondance spécialisé) donc dans le futur Je pourrez vendre un peut de tout dans le HI tech et je peut vous dire que l'on peut faire de belles marge avec des consoles de jeux portable, des TV LCD, etc etc.

Bon Dimanche à tous et toutes.

Bonsoir
Futé fmr-service, hélas il y a une lacune! Vous oubliez une virgule: les médias.
Demain la TV sur le web, et la mécanique c'est les computeurs plus les programes associés. Si demain une grosse lumiere nous sort un traducteur
pour la parole! BINGO. G.D

Les services sont une des porte de sortie pour nous petit revendeurs.
Ces gros groupes (GROSSISTE => VPC) dont leurs seuls objectifs c’est vendre.
Après ce n’est plus leurs problèmes.

Le boycotte je ni croit pas, la réalité a montré beaucoup de mots et peut d’implications.

Plusieurs idées son à laissé en ce moment.
Ex : prendre mon portable et aller chez le client, me connecté à sa prise téléphonique (bas débit) sur mon compte « bas débit » créer pour ça, et commandé directement sur Internet.
Ainsi en faisant jouer la concurrences.
Conclusions => vous trouver souvent la même référence a des prix différents (pas beaucoup) mais assez pour faire valoir le » si vous trouvez moins chère on vous… ».
Résultats
Je me fais payer la prestation pour le service (configuration, choix des composants, site proposant le 3X ou 4X etc. sans frais) et de plus je fais jouer la concurrence.
Des idées pour y arriver tout simplement.
A défaut de ne pas faire attention aux revendeurs, faisons attention a eux et utilisons les.

Bonjour,

Je me permet de vous contacter car je pense que nous pourrions créer un partenariat fort intéressant. De part votre métier, vous êtes surement amené à rencontrer des professionnels tels que des commerçants, artisans, pme et pmi ; aussi nous sommes éditeur d'une gamme de logiciels (QuickShop) de gestion commercial, gestion de commerce, ERP et CRM spécialement dédié à l'ensemble de ces professionnels.

Etant à la recherche de revendeurs, apporteurs d'affaires... je vous soumet donc ce partenariat qui me semble intéressant réciproquement.

Je vous invite à nous contacter afin d'en discuter et à visiter notre site web sur lequel vous trouverez plus d'infos sur notre gamme de logiciels.

Dans l'attente de votre réponse,

Très cordialement
Le Gérant
Jérôme BONNET
jerome.bonnet@soft-commerce.com

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