TPE ES : publicité et stratégies de vente

Bonjour [bonsoir] à tous !
Un petit message à propos des TPE.
Voilà, avec une amie à moi, nous faisons notre sujet de TPE en première ES sur la publicité et les stratégies de vente. Notre problématique est la suivante :" Comment la publicité est au service des stratégies de vente ? " ( stratégies de vente des entreprises principalement )
Avec mon amie nous avons fais pas mal de recherches et on voit plein de liens avec notre sujet, sauf qu'il nous est impossible de formuler un plan "correct".

Voilà un peu les pistes que nous avons suivi :

Dc quelles relations entre vente d'un produit et pub ?

>> pub à quoi ça sert ? Quels buts/objectifs ?
>> pub demandée par qui et pourquoi ?

>> par quels moyens ?
>> quelles techniques ?
>> quels ciblages ?

I. Marketing
A. Stratégies de vente
1. Publicité

Pub

>> en quoi c'est lié à la vente ?
>> en quoi ça peut contribuer à vendre un produit ? ( et là quels moyens, techniques... )
>> comment faire pour atteindre mes objectifs demandés ?

Pub très utilisée aujd'hui >> Pq ? Pourquoi elle est préféré à d'autres stratégies de vente ?

>> quels avantages ? inconvénients ?

Voici aussi un petit raisonnement pour ce que les choses soient claires ( pour vous et pour nous ! )

Marketing (ou mercatique) :
3 étapes :
.définir un besoin susceptible d'être comblé par un bien et/ou un service, cerner la part de la population concernée par ce besoin, l'étudier (habitudes d'achat, moral, moyen financiers, ... -définir--créer-)
.élaborer le bien et/ou le service en fonction de cette étude (-concevoir--fabriquer-)
.mettre au point des moyens pour vendre un maximum le bien et/ou service ainsi obtenu en adaptant les conditions de vente (price), de distribution (place), la notoriété et l'image (promotion), la présentation du produit (packaging) -commercialiser-)
Donc, en 3 mots : définir, concevoir, commercialiser.

But : créer un(des) bien(s) et/ou service(s) qui seront fortement prisés, qui apporteront donc à l'entreprise de gros bénéfices.
Comment ? : en proposant des produits adaptés à un public ciblé (s'assurer l'intérêt, se prémunir du rejet), en influençant par tous les moyens le comportement de ce public en faveur de tel ou tel produit plutôt qu'un autre (combattre la concurrence), en offrant un produit qui satisfasse ce public de façon durable et répétitive (fidéliser sa clientèle).
Il sert donc aux entreprises à se créer une clientèle ciblée puis à la conserver.
Faire du marketing est aujourd'hui indispensable : c'est s'assurer la pérennité de ses activités en leur octroyant des débouchés sûrs et rentabiliser les capitaux investis.


La dernière étape du marketing correspond à tout ce qui est stratégies de vente.
Elles consistent en un ensemble de méthodes et de moyens que les entreprises mettent en place pour inciter un public ciblé à l'achat d'un produit qui lui est destiné (les 5 P anglophones : product, price, place, promotion, packaging, autrement dit offrir un produit adapté, à bon prix, sur des emplacements stratégiques, communiquer son existence et son image, lui donner une apparence attractive. Packaging est parfois considéré comme facultatif car étant partie intégrante du produit (product).


La publicité est la stratégie de vente phare. Elle vise à augmenter la notoriété du produit et à développer l'intention d'achat..
Elle représente la quasi-totalité de l'aspect communication, et inclut souvent comme argument de vente les quatre autres : l'utilité et la pertinence du produit, le prix, le lieu de vente et l'image (dans le sens ''apparence'').

Dans la branche communication cohabitent publicité, promotion des ventes (à définir, quelle def? quelles diff avec la pub?) et le sponsoring.

Nos amis les supports de la communication...

Communication médias : TV, radio, presse, affichage, cinéma, internet et tout support on-line.
Communication hors-médias : PLV (publicité sur le lieu de vente), T-shirt, communication institutionnelle, relations publiques, techniques marketing directes, messages non publicitaires (de type informationnel) destinés au grand public via des mass-médias, organisation d'événementiels (lancements officiels de bien et/ou service), tirer profit d'un événement culturel, promotion des ventes (augmenter de façon significative le chiffre d'affaire sur une période déterminée en offrant des primes, organisant des jeux, baissant les prix, proposant de essais gratuits, dégustations ou autres, mettant en place des animations,...)


Voici les livres lus pour les TPE ( les principaux )
* La publicité de Daniel Caumont
* La publicité de ? ( je ne me souviens plus parce que c'est mon amie qui l'a lu... )
* Guide de la publicité et de la communication, éditions Larousse
* TDC La publicité n° 704 ( je ne me souviens plus )

Et j'avais l'intention d'acheter le livre suivant :
*Communication et publicité de Audigier G.

>> j'avoue avoir pas mal de mal à trouver des livres sur les stratégies de vente seulement, souvent c'est très mélangé !

Plusieurs choses :
- si certains d'entre vous s'y connaissent, un peu d'aide serait bienvenue
- si vous avez des infos à propos de la pub et des stratégies de vente
- ou si vous avez d'autres choses à dire en conseils, en livres à lire ou sites à consulter, etc.

- si vous connaissiez des sites où l'on peut télécharger des vidéos ( gratuitement de préférence ! )

En remerciant d'avance ce qui nous répondrons,
Zazou64

Merci beaucoup pour ta réponse.
Juste un petit problème : j'ai déjà cherché ce livre dans plusieurs bibliothèques et médiathèques mais je ne l'ai pas trouvé... or, il coûte entre 40 et 50 euros... un peu cher... surtout que je ne sais pas si pour notre sujet il va nous être utile !