la mise en valeur de l'offre dans les magasins d'electromenager

Dans les magasins, la façon dont on dispose les produits influence le comportement d'achat de plusieurs façons:

Tu peux attirer les clients en mettant en avant les produits les moins chers ( prix d'appel ), c'est ce qui va éveiller la curiosité de l'acheteur et l'inciter à regarder le produit. Ensuite à partir de là, quand tu es vendeur, c'est à toi de faire " monter les enchères " en expliquant au client tous les avantages supplémentaires qu'apportent les gammes supérieures d'un appareil donné. Si le vendeur se débrouille bien, il arrivera à donner envie au client d'acheter un produit plus élaboré et donc nettement plus cher que celui qu'il a regardé en premier en prix d'appel ( et auquel il n'aurait pas forcément prêté attention en premier lieu, car bien souvent, on regarde le prix en premier, surtout quand on ne connait pas grand chose au produit en question )

Une autre méthode qui existe, mais qui se pratique de moins en moins, c'est la méthode inverse: Mettre en premier un appareil de gamme relativement élevée ( ça peut se faire pour les téléviseurs par exemple ) afin de donner une première impression qualitative des produits. En effet, lorsque tu entres dans le rayon et que le premier modèle que tu vois a une bonne qualité d'image, tu seras moins enclin à acheter les modèles plus bas de gamme car en comparaison ils te paraitront vraiment pas terribles ( Là aussi le vendeur joue un rôle important, en te confirmant que tu risques de regretter ton achat si tu prends le premier prix, car pour " à peine X euros de plus, tu aurais pu avoir ça, ça, ça et ça en plus........ " )

Merci Shamrock31 c'est vraiment gentil de m'aider
Est ce que la disposition des produits dans le magasin influence le consommateur
Par exemple : dans certain magasin d'electromenager, ils reproduisent des cuisine, salon, bureau et les produits y sont organisé comme a la maison
Est ce que cette organisation influance

Merci et si d'autre personne on une idée sur la problematique ou sur cette question merci de m'aider

Juste une remarque:

Je voit dans plusieurs magasins d'éléctroménager que lorsque l'on rentre dans le magasin il faut faire le tour complet pour y sortir comme ca le consommateur voit tout les produits de la boutique en passant.

Si ca peut t'aider.  

Oui, en effet, ce genre de disposition n'est pas faite au hasard, elle consiste tout simplement à mettre le produit en valeur, en le mettant "en situation", c'est à dire qu'on veut t'amener à penser que "si ce produit fait joli dans la pièce agencée comme une maison, il fera tout aussi joli dans ta propre maison "
C'est un peu le même principe que d'essayer un vêtement pour voir ce qu'il donne sur toi.

En plus le fait de présenter des produits de cette manière a un autre avantage commercial non négligeable: Il permet de proposer implicitement des produits qui peuvent s'accorder avec le produit qu'ils viennent de voir, donc ça peut donner des idées pour acheter plus de choses que ce que l'on avait prévu au départ  

Ce principe de " donner des idées " rejoint la remarque très judicieuse d' Amine0706 qui parlait du fait que les magasins sont agencés de telle sorte que l'on doive les visiter entièrement avant de pouvoir en sortir, cela permet de présenter toute la gamme de produits, et de favoriser la possibilité d'un " achat d'impulsion ", c'est à dire acheter un objet sur un coup de coeur, alors qu'on n'avait aucune intention réélle d'acheter ce genre d'objet en entrant dans le magasin