Trucs et astuces pour… Créer sa boîte
Forum Etudes / Travail : Trucs et astuces pour… Créer sa boîte
Beaucoup d’entre vous ont de « bonnes idées » et envisagent, aujourd’hui ou demain, de les mettre en exploitation.
Comment faire ? Par quoi commencer ? Que faut-il vérifier ?
Il existe de nombreux sites sur le sujet –et je ne me priverai pas de mettre des liens- mais il peut-être intéressant de réunir ici quelques « grandes lignes » sur les démarches à entreprendre, quelques « conseils » sur ce qu’il ne faut surtout pas faire, quelques « trucs » pour vérifier la viabilité du projet…
Beaucoup d’entre vous ont des questions, des témoignages (vus ou vécus), des cours qui peuvent être utiles au futur créateur. J’espère donc de nombreuses interventions. 
Quantité de questions se posent… Tant que vous ne démontrez pas votre intérêt pour ce topic, j’ai envie de sauter une partie très importante (êtes-vous vraiment « fait » pour créer votre boîte) et un autre préalable tout aussi important (comment « trouver » l’Idée…) pour répondre directement à une question déjà posée sur un autre topic…
Imaginons donc que vous ayez L’Idée du siècle et que vous soyez fermement décidé à tenter votre chance.
1 – Vérifier l’intérêt de cette idée
On parle là d’étude de marché –je crois d’ailleurs que je vais laisser la plume à Calgan par exemple pour en dérouler les axes 
-
Pour vous, c’est « carrément génial » : normal. « Personne n’y a pensé » : peut-être.
Ce sont quand même des points à valider. Seule une étude complète du marché potentiel, de la concurrence, de l’environnement etc. vous permettra de dire ensuite « mon idée vaut tant »…
2 – Déposer
Un nom, une marque ? Un brevet ? C’est à l’INPI que cela se passe http://www.inpi.fr/front/?ref=http [...] iundefined
Vous avez, bien sûr, fait auparavant quelques recherches sur internet (moteurs de recherches, annuaires, pages jaunes ou societes.com pour les noms…)
3 – Chiffrer (et trouver les sous )
On va commencer à parler du fameux « Business Plan ». À quoi sert-il ? Comment le construire ?...
J’attends de savoir si le sujet vous intéresse avant de poursuivre 
@+
| Citation : Créer sa boîte |
rien de plus simple ! 2 solutions s'offrent a vous !
SOLUTION 1
suivez ma demarche et vous y arriverez :
alors vous aurez besoin obligatoirement de :
-des ciseaux
-de la colle
-une feuille de papier blanche ou de n'importe quelle couleur tant que celle-ci mesure 21*29,7 cm
vous aurez besoin facultativement de :
-crayons de couleurs
-feutres
-stylo bille
bien alors commençons :
Etape 1
decoupez dans votre feuille un patron comportant 6 carrés de 5 cm de coté, comme indiqué sur le schéma ci-dessous, attention n'omettez pas de couper 3 petits triangles !
Etape 2
pliez aux aretes indiqués en rouge sur le schema ci-dessous :
Etape 3
bien maintenant que c'est plié, il faut coller, c'est pour ca que vous avez coupé ces petits triangles, ils vous aideront a coller chacun des cotés entre eux ! Mettez de la colle sur le dessus cad, le coté visible sur le schema, ainsi, ces triangles iront en dessous des carrés et ne seront pas visibles lors de la phase finale de votre boite. sur le schema indicatif, ils sont en orange.
Etape 4
bien, derniere etape, tout est decoupé, plié et collé !! attendez que la colle seche ! et voici ce que vous devriez avoir :
Pour un peu plus de joie et de gaieté, vous pourrez colorier ou dessiner sur votre boite.
Alors elle est pas belle ma boite ?? On dit merci qui ??
Bien passons a la deuxieme solution
SOLUTION 2
vous disposez tous chez vous d'une boite a chaussures vidées de ces chaussures. Et bien prenez la, vous aurez ainsi une tres belle boite.
De rien.
Canard, createur de boite depuis 1984
Désinfecteur officiel du FLCCF
Répondre à canardwc_strikes_back
Hello Calgan, juste un 'ti mot en passant.
Je suis bien d'accord sur le fait qu'il vaut mieux "faire ses armes" comme salarié avant de se lancer. Mais d'une part, il y a quand même quelques "vieux" ( ) sur le forum, d'autre part, ça fait plusieurs topics que je vois où des d'jeunz parlent de monter leur boîte ; autant qu'ils aient une idée de ce dans quoi ils mettent les pieds...
Pour répondre à la première partie : je ne compte pas "donner des cours" exhaustifs sur le sujet, juste évoquer les thèmes à voir, donner des liens éventuellement, répondre aux questions ponctuelles...
Et surtout, je ne suis pas seule évidemment.
La preuve, tu viens de donner plein de pistes sur les points à voir
Si quelqu'un a besoin d'infos plus précises sur le statut, les conflits employeurs-salariés ou le BFR, je -ou un autre- répondra(i)
Le BFR, au passage, je l'évoquerai de toutes façons quand j'aurai le temps de faire une 'tit' fiche sur la partie fi du business plan
@+
Salut a tous,
Ca tombe bien que tu lance ce sujet car j'ai effectivement encore des question concernant le développement d'une idée (je me suis reconnu lorsque tu en as parlé lol).
J'aurais maintenant besoin de renseignement sur les points que tu as sité ci-dessous, a savoir principalement L'étude de marché et le business plan.
| TCM@IDN a écrit :
|
Je précise, j'ai un projet a développer dans le cadre d'un cours de management (cours très peu fourni). Mon idée était d'utiliser l'RFID pour remplacer tout ce qui est a base de tickets (places de concerts, manifestations sportives etc... je rentre pas plus dans le sujet). Mais la voila, j'en suis a essayer de faire une étude de marché et de la concurrence potentielle, et je suis complètement perdu. En cherchant je trouve des dizaines de choses se rapprochant a mon projet mais je n'arrive pas a savoir si c'est le même marché que le mien, si la clientèle visée pourra répondre présente, quelle sera la concurrence etc.
Plus clairement, je suis perdu face a la multitude d'information que nous pouvons obtenir sur internet, et j'aurais besoin de savoir ce que doit contenir exactement une étude de marché pour pouvoir faire le tri dans toutes ces informations.
J'espère avoir bien défini mon problème,
merci beaucoup
Thomas
PS: merci pour ton aide la première fois, je m'en suis pas trop mal sorti ;-)
Et Canard... Pas mal ta blagounette sur la boite ;-)
Message édité par totoc1001@IDN le 14-11-2006 à 01:58:53
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"Education is our passport to the future, for tomorrow belongs to the people who prepare for it today" (Malcolm X)
Répondre à totoc1001@IDN
Salut totoc-thomas,
Je ne faisais pas particulièrement allusion à toi
Mais ta réponse m'a permis de constater que je n'avais pas répondu à ta dernière question sur "l'autre topic" - désolée, je ne me souviens pas de l'avoir vu... sans doute parce que j'ai du mal avec les sujets en anglais -
Bon, là, je suis juste de passage, mais promis demain après-midi (t'es pas trop trop pressé j'espère ?), un petit topo sur "ce qu'est un business plan" et ses aspects financiers. Quelques infos sur l'analyse marketing également si Calgan ne s'est pas manifesté avant - j'aimerais bien..., c'est sa partie -
| TCM@IDN a écrit : Salut totoc-thomas,
|
Cool merci, ca peut ettendre jusqu'a demain c'est pas trop pressé ;-)
Pas grave pour l'autre sujet, j'ai déja rendu mon essay t"inquiète ;-).
Merci aussi a Calgan qui va se manifester j'en suis sur ;-)
See you tomorrow
Thomas
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"Education is our passport to the future, for tomorrow belongs to the people who prepare for it today" (Malcolm X)
Répondre à totoc1001@IDN
L’objet ici n’est bien évidemment pas de « faire un cours » sur le Business Plan. Vous trouverez sur le net et dans les livres les détails qui vous manquent.
Simplement, les pistes ci-dessous vous permettront de n’oublier aucune étape importante (c’est simple : elles le sont toutes ) et vous donneront quelques idées du travail à faire…
J’ai supposé que vous devez tout faire vous-mêmes mais si vous avez des sous, rien ne vous empêche de sous-traiter (étude de marché, étude de la concurrence, choix et rédaction des statuts et bien sûr analyse financière)
Déjà, le « Business Plan », ce n’est pas seulement le « chiffrage » de votre projet mais l’ensemble des éléments prouvant la validité de ce projet (en clair la base du topic, alors pardonnez-moi mes longueurs ).
C’est un dossier assez lourd à monter mais indispensable pour obtenir des financements (banquiers, investisseurs, subventions éventuelles).
Et même en imaginant que votre fortune vous permette de vous passer d’apport extérieur, ce travail reste un incontournable pour vérifier la valeur de l’idée….
Beaucoup d’entreprises se créent, beaucoup disparaissent dès la première année ou du moins dans les trois ans de leur création.
Dans un certain nombre de cas, cela aurait pu être évité avec un vrai travail en amont sur le BPlan (soit en ne lançant pas la boîte bien sûr, mais aussi en la lançant différemment avec plus d’investissements ici, moins là etc.)
Evidemment, le contenu et même le plan de votre BP va différer d’un produit à l’autre, d’un service à l’autre. Je me suis basée sur un des dossiers les plus complets que j’ai jamais eu à monter pour vous proposer le plan suivant (produit industriel dans un secteur peu structuré, demandes de subventions etc. il fallait du « costaud »). A vous d’adapter
Et bien sûr, si vous utilisez cela pour un devoir, vous aurez encore plus à l’adapter à votre niveau de cours, aux programmes étudiés etc.
1 – Dès l’intro ; vos « Savoirs Faire Différenciateurs »
D’où vient cette idée, à quels besoins répond-elle a priori…
Premier point à vérifier ; qu’est-ce qui réellement, différencie votre produit ou votre service de celui des concurrents. Ça peut être le produit lui-même, dans son utilisation, son prix, son design… ou la façon dont vous prévoyez de le produire (plus rapidement, plus personnalisé, plus ou moins x ou y)
On considère généralement qu’il faut au moins 3 SFD pour justifier le chiffre d’affaires qu’on va ensuite annoncer.
Bien sûr, en intro, c’est juste une esquisse pour accrocher le lecteur. On reparlera plus longuement des SFD dans l’analyse interne
2 – Marketing et Stratégie
2A – Le marché
- Sur quel(s) marché(s) vous positionnez-vous et pourquoi. Vous devez « tout » savoir (web, presse et salons professionnels…) de votre marché et le synthétiser dans le dossier. Et citez vos sources !
- Quelle est votre cible, quel est le premier segment visé voir des notions comme « les décalés, les modernes, les suiveurs » dans des cours de marketing et pourquoi. Et ensuite ? Quel autre segment, dans quels délais etc.
- Quel secteur géographique visez-vous dans un premier temps, dans un second… Quels chiffres Si, par exemple, vous avez inventé une machine destinée aux professionnels de l’agroalimentaire, vous devez savoir très exactement combien d’entreprises existent dans ce secteur, comment elles se répartissent, en France et dans le monde, quelles sont leur taille, leurs spécialisations, leur consommation du matériel le plus proche de celui que vous voulez fabriquer –ou que vous voulez remplacer- etc.
Vous pouvez déjà, à ce stade, avancer quelques chiffres : globalement, vous visez donc un marché de tant de pièces…
2B – L’analyse externe
- De façon plus ou moins approfondie, vous devez aborder tous les aspects (sociologiques, économiques, psychologiques…) de l’environnement. Par exemple, vous allez travailler dans un secteur « jeune », peu structuré ? Cela influencera votre recherche et le degré de fiabilité des statistiques obtenues mais aussi votre futur plan de communication ou la façon dont vous allez gérer le personnel…
- Ensuite l’analyse du marché. Le marché est-il en croissance (de combien en moyenne par an) stagne t’il et depuis quand…Et à combien estimez-vous la part de marché que vous allez conquérir ? (si vous n’avez pas des outils plus « récents » :ange : obtenus en cours par exemple, je vous conseille d’utiliser la matrice BCG {Boston Consulting Group, cherchez donc sur le net} )
- L’analyse de la clientèle ; ses caractéristiques, sa répartition (géographique et/ou socio professionnelle et/ou… tout dépend de votre projet), sa taille, ses motivations d’achat etc. etc.
C’est là que vous allez mettre les résultats analysés, justifiés, commentés de votre fameuse « étude de marché"…
- Le contexte législatif et normatif : quelles normes imposées dans ce secteur ? Quelles évolutions prévisibles
- Analyse de la concurrence. Hyper important ! Ne négligez pas ce chapitre sous prétexte que vous avez « l’idée du siècle et donc pas de concurrents ». Vous en avez forcément (comment le besoin que vous prétendez satisfaire est-il traité aujourd’hui ?) et si vraiment vous n’en trouvez pas… Votre idée n’est-elle pas « trop en avance » ?
Et ne vous limitez pas dans votre recherche des concurrents : l’anecdote hyper-connue toujours bonne à répéter : Quels sont les concurrents du stylo à plume Parker ?
| Spoiler : Qui a répondu Waterman ? Au piquet !
|
Vos principaux concurrents étant identifiés, vous devez aussi repérer leurs forces et leurs faiblesses. Là, tous les moyens sont bons (ben non, j’ai pas dit de se déguiser en technicien de surface et d’aller fouiller les poubelles quand même !), analyse de la documentation institutionnelle, du ou des sites webs, des blogs de salariés, visite sur les stands aux salons pro etc.
Bon, c’est déjà trop long tout ça… suite au prochain numéro si vous êtes toujours intéressés. Au programme : Analyse interne, Analyse fonctionnelle, Organisation, Finances
Et n’hésitez pas à critiquer, compléter…
Euh... et si je vous embête, prévenez parce que c'est quand même un peu long à taper tout ça, alors si ça ne sert à personne...
2B – L’analyse interne
- Stratégie ; année par année, sur trois ans mini, vous développez quelle sera votre stratégie, justifiée par l’analyse externe (quels segments seront prospectés, par qui, sur quelle zone avec quels moyens…)
- Ressources : de quelles ressources disposez-vous au départ (capitaux propres, appel à des investisseurs externes). Ce point sera à développer ensuite dans la partie fi
- Autres moyens : de quelles compétences disposez-vous, quelles sont celles qui manquent et comment compléter (embauches, ressources externes)
- Fournisseurs : qui seront-ils ? Des partenariats peuvent-ils être envisagés…
- SFD ; c’est là que vous développez point par point (rappel : au moins 3 ) les savoir-faire différenciateurs évoqués en intro
- Actions de communication. Point par point (segment, produit, prix, distribution) listez les actions à mener (qui, quoi, où, quand, comment, combien). Ex. Segment/Qui : chacune des cibles visées (§ 2A), /Quoi : Sur quoi communiquerez-vous pour toucher ce segment ; sur la qualité, le prix, le sentiment d’appartenance à une catégorie x ?. /Où : où toucherez vous votre cible, dans des salons professionnels, chez elle, dans les écoles… ? /Quand : à quel moment sera-t-il le plus intéressant de communiquer, lors de visites commerciales, durant des colloques… /Comment ; les outils à développer, plaquettes commerciales, affiches, référencements, articles, encarts pub…
- Plan d’action commercial. Vous aviez repéré les forces et faiblesses de vos concurrents, maintenant vous listez les vôtres et indiquez les moyens à mettre en œuvre pour progresser. (ex. votre « image de marque » est à 0 au démarrage, vous comptez « être connus »-passer à 6 par ex sur une échelle de 10 en trois ans grâce à telle et telle action de comm). Vous listez ainsi les « enjeux » (se faire connaître auprès des distributeurs), les actions (prospection directe auprès des distributeurs), les moyens (fichiers xxx de telle base de données), les résultats attendus (distribution du produit dans deux réseaux sur le Grand Ouest et…), les responsables (X + embauche d’un technico-commercial…), le planning (un contrat par trimestre), les coûts (achat BdDonnées : xxxxx€, x% temps de X : xxxxx€, salaires et charges technico-com…)
3 – Analyse fonctionnelle
Obligée d’en parler puisque je l’avais annoncé mais c’est un passage lourd et qui n’intéresse « que » les lanceurs d’un produit « technique »… Donc prévenez si vous recherchez des infos sur la méthode « R.E.S.E.A.U. » ou l’AMDEC…
4 – Organisation
- Structure. Pour comparer les avantages et inconvénients des divers statuts juridiques, la doc abonde sur le net, exemple : http://www.canam.fr/aide_a_la_crea [...] diques.php
Cette partie juridique ne passionne généralement pas les créateurs… Elle est cependant à étudier aussi complètement que le reste. D’une part, le statut doit être cohérent avec l’activité prévue (pas question de lever des fonds avec votre ‘tit EURL, ou à l’inverse ; quel intérêt de s’encombrer de 7 actionnaires pour lancer une activité de conseil ?). D’autre part, votre choix aura une incidence directe sur la partie financière qui ne va plus tarder à arriver…
- Ressources Humaines. De quelles compétences aurez-vous besoin, desquelles disposez-vous ? Là encore, c’est la cohérence de l’ensemble qui sera jugée. Vous ne savez sans doute pas « tout » faire et même si c’était le cas, vous ne pourriez probablement pas tout faire… Tout dépend bien sûr de l’activité.
En tout cas, si vous prétendez être à la fois commercial, gestionnaire, producteur, comptable, acheteur etc., vous avez intérêt à annexer la synthèse d’un bilan de compétences à votre BP, histoire de rassurer votre banquier
En-dehors de ce cas, vous devez donc prévoir, année par année, quels seront les postes à créer et trouver un équilibre entre « garder une structure légère » et « se donner les moyens de réussir ».
C’est aussi dans ce chapitre que vous allez vous interroger sur l’intérêt de recourir à la sous-traitance, d’externaliser telle ou telle tâche…
Ne reste plus que le chapitre Finances. Ah, c’est celui-là que vous attendiez ? Eh ben ce sera au prochain numéro
Merci pour cette premiere partie tres interessante
J'aurais toutefois besoin de quelques petites precisions si cela est possible:
Qu'entends tu par:
Quel premier segment visé?
Et pour l'analyse de concurrence, si la cravate est le concurrent direct de parker pourquoi Waterman ne l'est il pas? lol
Merci
PS: Je risque d'avoir encore pas mal de question (desole), j'ai un business plan a faire et je n'ai quesiment eu aucun cours, ca me rend bien service.
Ah oui, et si tu as des site web repute fiable pour faire ton business plan pour les novices (bien sur) pourrais-tu en mettre un ou 2?
Thanks
Thomas
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"Education is our passport to the future, for tomorrow belongs to the people who prepare for it today" (Malcolm X)
Répondre à totoc1001@IDN
Salut Thomas,
Pas de problèmes pour les questions ; je préfère nettement ça plutôt que d'écrire encore plus de "détails" sans trop savoir si ça intéressera ou pas.
Pour la petite plaisanterie sur la concurrence : Waterman est aussi un concurrent, bien sûr, de même que toutes les autres marques de plumes. Mais en général on s'arrête là, or il faut penser à "élargir" son champ de recherche.
Si tu fais une étude pour une télé par exemple, les fabricants de télé sont des concurrents mais ceux d'ordinateurs aussi (de même que les cinémas, les salles de concert...). Dans le contexte, les principaux concurrents à suivre vont d'ailleurs peut-être être les fabricants d'ordi...
Le "segment" pour faire simple, c'est une partie de ta cible. Je pense qu'on peut trouver plusieurs "catégorisation" de ces segments.
Pour un produit innovant, hi-tech par exemple, j'aime bien la répartition en "décalés - modernes - suiveurs" . En gros, ça se base sur des études du comportement d'achat des gens (les "décalés" -il doit exister d'autres termes- sont ceux qui vont se précipiter pour avoir la toute dernière nouveauté, les "modernes", ceux qui attendront que le produit soit validé, testé, plus facile à trouver aussi, et les "suiveurs", ce sont ceux qui ne l'achèteront que quand vraiment ils ne pourront pas faire moins que leur voisin
Bien sûr, la communication ne sera pas la même pour chaque catégorie par exemple et je ne pense pas qu'il soit très raisonnable pour une boîte qui démarre de viser tous les segments tous azimuths (compte tenu des coûts déjà)
La difficulté souvent, c'est de repérer qui constituent tes catégories...
Par exemple, je me souviens d'un dossier où la cible était "les plasturgistes" ; il a fallu creuser pas mal pour constater que les "décalés", les premiers à viser dans le contexte de ce projet, étaient les plasturgistes techniques (ceux qui font du plastique pour instruments d'optique par ex.)
Bon, les spécialistes du marketing auront sûrement des choses à rajouter sur les segments...
Sinon pour les sites ça existe sûrement bien sûr. J'aurais dû commencer par ça d'ailleurs . Là je dois me sauver mais demain je regarde et je mets des liens
@+
Merci plutôt à toi de me rappeler qu'il y a des google dans la vie 
J'aurais pu gagner du temps en vous passant ce premier lien http://www.afic.asso.fr/Website/si [...] pement.htm
En plus c'est bien plus synthétique ... Bon, on va dire que ça se complète...
Et le bouquet ; en cherchant quelques liens pour la partie fi (heureusement que je l'ai fait avant de commencer à rédiger!!), je suis tombée sur ça : http://www.business-plan-capalpha.com/index.php
qui me semble plus qu'intéressant : (Depuis 1987, il a accompagné plus de 300 entreprises vers une réussite durable (taux de réussite à 3 ans supérieur à 80 % alors que la moyenne nationale s'élève à 58 %, références INSEE).
Quand je pense que je passe régulièrement des heures à peaufiner mes vieux prog sous excel 
En prime, ils proposent une version anglo-saxonne (en beta) qui devrait particulièrement intéresser Totoc.
Bon, j'ai chargé (et scanné bien sûr : pas de soucis) le logiciel proposé, juste jeté un oeil pour le moment et la première impression de "truc carrément génial" se confirme.
Bouh, vais plus servir à rien moi... 
@
| TCM@IDN a écrit : Bouh, vais plus servir à rien moi... |
Mais non faut pas dire ca ....
Qui sera la pour répondre a nos questions après
Parce que ca j'en ai lol.
Firstly, merci pour les liens et pour le software, je ne sais pas exactement comment tout remplir, mais il va m'être bien utile effectivement (surtout pour UK) lol
J'aussi trouvé quelques sites pas trop mal expliqués je donne les liens pour ce que que ca intéresse:
http://www.rcsec.org/servlet/Conte [...] eFactSheet
Ce premier explique de manières très détaillées toutes les questions a se poser pour faire son étude de marché (c'est un site canadien, mais je pense que les questions a se poser sont les memes) mais un peu trop complet a mon goût (je ne sais pas répondre a la moitié des questions 
).
Le second est un aide au marketing en général, pas trop mal fait non +
http://pages.total.net/~aidepme/mise_en_marche.html
Et enfin last but not least, celui-ci:
http://erwan.neau.free.fr/
Très bien fait, très bien expliqué et l'administrateur est sensé répondre aux questions (sensé parce que je n'ai pas essayé).
J'y ai trouvé une explication de la matrice BCG plutot pas mal;
Maintenant j'aurais une question pour toi TCM sais-tu ou je pourrais trouver ces informations nécessaires pour remplir la part de marché relative et la croissance du marché?
Et surtout trouver les informations a mon marché, parce que la, c'était vraimenet impossible de trouver ces informations gratuitement sur le net (en meme temps je ne sais pas trop ou chercher, ca n'aide pas trop tout ca )
Merci beaucoup
Thomas
Message édité par totoc1001@IDN le 17-11-2006 à 13:44:38
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"Education is our passport to the future, for tomorrow belongs to the people who prepare for it today" (Malcolm X)
Répondre à totoc1001@IDN
Salut Thomas... aaaah, ça fait du bien de se croire/sentir utile
Je vais -donc- essayer de répondre.
La croissance du marché
L’idée : une fois que tu connais « ton marché », tu cherches les chiffres d’affaires globaux des trois années précédentes. Tu vois ainsi s’il progresse, régresse ou stagne et les taux.
Selon le secteur, on peut trouver pas mal d’infos sur le net mais il est vrai qu’il faut parfois passer par des syndicats professionnels et acheter leurs statistiques. J’avoue que c’est ce que je fais presque systématiquement à présent ; coûteux, certes, mais on gagne des dizaines d’heures, le travail est prémâché et la fiabilité des informations ne peut être mise en cause.
Pour un cours, tu ne vas évidemment pas investir…
Il faut déjà savoir quel est ce marché. Déjà, tu dis plus haut « je n'arrive pas à savoir si c'est le même marché que le mien », alors moi qui n’ai qu’une très vague idée de ton projet…
Bon, tu parles de « remplacer tout ce qui est à base de tickets ». Les acheteurs de ton produit seraient par exemple les salles de spectacle ? (et les organisateurs de manifestations sportives et…).
On va prendre pour l’exemple les salles de spectacle. Je commencerais par chercher une liste des salles (ex. http://www.ultime-music.com/Contac [...] numCat=503 ). Ensuite, j’en sélectionnerais quelques unes « représentatives » et… je leur téléphonerais pour leur demander le nombre de tickets vendus par an (évidemment, il faudra avoir accès à un « comptable » de l’établissement, expliquer que c’est pour une étude scolaire –ça rassure !- , demander s’il possède des statistiques sur plusieurs années etc.)
Si je n’arrivais pas à obtenir des infos par ce biais, je chercherais sur le net des informations sur leur chiffre d’affaires, via des articles de presse par exemple, http://www.zdnet.fr/actualites/inf [...] 213,00.htm
En me basant sur le prix moyen du ticket (trouvé en simulant un achat sur le site de la salle par exemple), j’aurais déjà une piste…
Lourd, lourd tout ça ? Ben oui, pourquoi crois-tu que j’investis dans des docs officielles …En plus, dans ton cas, il faudrait recommencer la manip pour tous les autres secteurs consommateurs de « tickets d’entrée », pffff…
Encore une fois : si c’est du réel, il faut en passer par là. Quand c’est une étude scolaire, on peut se contenter d’approximations (l’important, à ton niveau, étant de montrer que tu as conscience de la complexité de la chose…) Au passage, avoir choisi une étude sur un secteur aussi diffus, c’est courageux…
Autre piste : les concurrents. Qui, actuellement, concurrence ce projet d’utilisation de l'RFID ? Les imprimeurs ? Dans ce cas, il faut chercher leur CA relatifs aux "tickets imprimés" etc.
La part de marché relative
Quand le chapitre précédent est bouclé, celui-ci est plus simple. L’étude de marché réalisée va donner une idée des « ventes potentielles ». Une sur cinq des salles de spectacles (pour rester sur le même exemple) ayant répondu à l’enquête se déclare très intéressée par le système proposé ?... simple alors, 20% du marché…
n'hésite pas à poser plus de questions, je ne suis vraiment pas sûre que mes tentatives de réponse soient en adéquation...
Message édité par TCM@IDN le 18-11-2006 à 11:26:23
Si, ça me semble assez énorme... 50% de part sur un marché qui devrait déjà tripler en quatre ans ?! Tu prévoies donc d'être leader (ou alors c'est ton nouveau produit qui a fait exploser le marché ? )
Tu n'as pas besoin d'excel, ni de calculer des parts de marché pour chaque année (passée en plus) pour une BCG.
Là, avec les chiffres que tu indiques, le marché est en forte progression ; ton produit se trouve donc dans la partie haute de la matrice.
Ensuite la part de marché que tu as estimé te permet de le positionner en "star" ou en "points d'interrogation". 3% (ça me semble assez logique pour la première année), c'est un point d'interrogation. 50% (même en quatre ans, tu as intérêt à avoir un plan commercial et une organisation costaud pour qu'avancer un tel chiffre reste cohérent) c'est une étoile...
Je vais te passer un extrait de rapport pour que tu vois ce que ça donne...
Sinon, je m'interroge toujours sur ce qui est "ton marché" ; j'avais cru comprendre que l'RFID était "l'outil" que tu utilisais pour proposer un nouveau produit et là tu parles du marché de l'RFID en général...
| jessy83 a écrit : bonjour,
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| Anonyme a écrit : bonjour, j'ai une question;
|
Mais il est possible de prévoir une estimation des ventes grâce à un croisement de panels globaux (http://www.tns-sofres.com)et de questionnaires représentatifs locaux et donc déduire les quantités de production.
Après il faut procéder à un tri des charges directes/indirect, fixes/variables pour déterminer un cout de revient plus « précis ». Déjà si le cout de revient est plus élevé que le prix de vente des concurrents pour un produit de même qualité, il va falloir augmenter la production pour générer une économie d’échelle ou changer de stratégie marketing. 
Donc personnellement je m’y prendrais en deux étapes :
1) Calcule des quantités minimum à écouler pour être rentable, histoire de se faire une idée approximative de la faisabilité du projet.
2) Sondage auprès de la population local et vérification de la tendance avec des panels globaux représentatif gratuit de tns sofres par exemple
Si le seuil de rentabilité se rapproche du seuil des estimations des ventes, personnellement je changerais d’idée
Ne pas oublier que c’est une estimation un business plan et qu’en aucun cas se sera la vérité exacte.
