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Bonjour,
Je dois réaliser une étude sur le thème la prévision en gestion, et j'ai choisi comme sous-thème la prévision des ventes. Et pour cela je dois donc construire un plan, mais je n'ai pas d'idée sur quoi je pourrais traiter ce sujet. Quelqu'un pourrait m'aider à trouver des idées???
MERCI 
Message édité par cocotte18 le 15-11-2006 à 17:50:08
Technique de prévision
1 Vérification de l'historique
2 Choix des échelles
3 Approche de saisonnalité (historique superposé...)
4 Choix du support (moyenne annuelle, moyenne mobile, 1/2 log...)
5 Complément (droite des moindres carrés, méthode des carrés"
6 Choix de tendance
...
euh, je suis peut-être un peu trop partie côté maths là ? (c'est si rare 
). Je continue ou bien tu cherchais plutôt un plan "littéraire" ? ça m'énerve cette distinction, ça m'énerve ! ? A quel niveau cette étude ?
| TCM@IDN a écrit : Technique de prévision
|
Sans oublier l’étude de la concurrence
Des panels
Etude de la bdd
Etude de la communication lancée
Etude du geomarketing 
Message édité par calgan le 28-10-2006 à 15:06:16
Les panels sont édités par des sociétés qui interrogent la population et quantifie (ex : dans quelle magasin faites vous vos courses, combien avez-vous d’enfants etc)
Etude de la bdd = base de donné, quand les entreprises font des carte de fidélité par exemple, elle en profite pour sauvegarder des donnés sur le client (ex : combien de fois tu fait tes courses, quels produits achète tu, achète tu plus facilement du premier prix ou de la mdd ?)…
Etude de la communication lancé : je voulais parler de la publicité que le point de vente disperse dans les alentours, par rapport au produit par exemple si c’est un produit d’appel (produit sans marge, qui ne sert qu’à attirer le client « la première page de ton catalogue ) il y aura beaucoup de vente, si par contre c’est un produit de luxe il y aura pas beaucoup de vente mais une très forte marge.
Le géomarketing c’est un plan de la zone de chalandise (un périmètre autour du point de vente composé de tes clients) où des informations très intéressante sont affichées (combien de CSP +, age de la population, revenus moyens…)
En fait le marketing se résume à 4B (le bon produit, au bon prix, au bon moment, dans les bonnes quantités) si les 4B=la demande, tu auras des ventes ultra optimisées. Mais pour savoir tout ça tu doit étudier ton environnement pour lui proposer se qu’il attend et ainsi doper tes profits, parce que beaucoup de vente n’est pas forcément signe de profit ^^
Calgan je te remercie pour ces explications, je comprend vachement mieux
Merci aussi à toi TCM
Si vous avez d'autre idée n'hésitez pas car cela m'aide beaucoup.
Et si vous avez une idée sur la manière monter le plan, n'hésitez pas aussi, car moi question plan c'est pas trop ça. 
je dois surement en demander trop désolé 
Message édité par cocotte18 le 28-10-2006 à 22:34:58
Oui, dans ce cas là, il ne faut pas oublier le fournisseur qui peut te donner beaucoup d’informations en te disant par exemple combien la concurrence en a acheté, ce qui peux te permettre de prévoir une grande quantité de vente.
Aussi ton fournisseur peut te fournir de la PLV pour doper tes ventes, tu peux même lui facturer des marges arrière limitées à 20% aujourd’hui par la législation à causes d’abus.
Les marges arrière c’est une sorte de participation que le fournisseur payent au distributeur pour avoir ses produits dans la zone chaude du point de vente (la zone attractive), c’est la beauté de la grande distrib., tu facture à ton fournisseur les moyens que tu met en place pour te faire beaucoup d’argent sur son dos ^^
Bien sur en contre partie pour le remercier, tu lui fait baisser au maximum ses prix de vente et ainsi te faire encore plus de marge ^^, la encore une législation a était mis en place à cause d’abus, un fournisseur ne dois pas avoir plus de 60% de son chiffre d’affaire sur le même client pour éviter le chantage que la grande distribution fait planer autour de ses petits fournisseurs locaux.
Ca dépend aussi de la notoriété du produit que tu vent, un monsieur propre se vendra mieux que Proriéto.
Le positionnement du produit, si tu lui donne tout un îlot avec un gros PROMO dessus, ça sera plus vendeur que si tu le met sur une gondole au niveau du sol. Mais aussi la quantité ; 300 article collé les un au autre se vendront mieux que un seul dans sa gondole.
Enfin ta de quoi dire sur ton sujet
Merci beaucoup pour votre aide Calgan et TCM. Tout ce que vous m'avez proposé va vraiment beaucoup m'aider
On nous a demandé de choisir une entreprise pour réaliser une interview, j'ai donc choisi l'entreprise Renault (concessionnaire). Je dois m'adresser à quelle personne pour qu'elle puisse me parler de prévision des ventes: un vendeur, au patron,...?
Je pense qu’avec google tu aura plus de chance ^^
Sinon si un vendeur accepte de te répondre, ça sera pas mal, mais le directeur, ça va être dur il a autre chose a faire
ok ok, ben encore merci à toi Calgan.
Ma soeur doit interroger une personne qui s'occupe de la sécurité dans les traitements comptable d'une banque, quelle personne serait capable de répondre à ses questions???
Sinon je crois que je n'ai plus de question pour l'instant,lol. 
Message édité par cocotte18 le 29-10-2006 à 14:21:49
merci TCM
C'est vrai, j'ai vraiment du mal à trouver des informations. Ca me soule. Je continu biensur mes recherches mais bon, je prends ce que je trouve mais c'es dur, il y a tellement de chose, je sais pas trop quoi mettre en faite. Tu as trouvé des choses intéressante toi???
En plus j'ai jamais su faire ça donc
Message édité par cocotte18 le 12-11-2006 à 13:51:32
Oh là ! On est parti si loin que ça ?
Difficile effectivement de connaître le niveau exact... Et si vous nous donniez quelques pistes ? Vous faites des probabilités par exemple, ou vous n'avez jamais entendu ce mot ? Du marketing ?
Quelques termes que tu n'as "jamais entendu" princessa ? : ...
Je rajoute une petite remarque. Tu as tout à fait raison de dire qu'il ne faut pas partir sur du hors programme qui laisserait penser à ton prof que tu as "pompé". Mais faire quelques recherches personnelles "en plus" de ce que tu as appris en cours, n'est pas du hors-sujet, plutôt une façon de montrer que tu t'intéresses, approfondis etc.
Si tu veux, indique ici les titres des chapitres de votre cours "prévision des ventes" our qu'on essaye de s'adapter.
Franchement, je n'aurais pas répondu ainsi si vous aviez dit seconde ou même première mais bon, niveau bac, je pensais... dsl de vous avoir troublé ainsi
Message édité par TCM@IDN le 12-11-2006 à 23:43:19
A vrai dire, nous n'avons pas encore eu de cour sur "la prévision des ventes", c'est ça que je ne comprends pas, donc pour le hors-sujet va y avoir un problème .
C'est pour ça que j'ai vraiment du mal à monter mon dossier.
Je suis d'accord pour qu'on s'aide, alors si t'es toujours d'accord donne moi ton adresse msn princessa_ 92 (enfin si c'était à moi que tu parlais,lol)
Merci TCM pour l'aide que tu pourras nous apporter
Message édité par cocotte18 le 13-11-2006 à 19:01:52
Salut! ben voila enféte moi aussi je suis en terminal stg et gé aussi le meme
blem ke vous 2 
Ben moi je sais pas encore kel thème prendre en plus 
donc voila si vou voulier bien kon séchange notre adresse msn toute lé 3 sa seré po mal ^^
Merki 
Mais je n’ai pas suivi, vous n’avez pas assez d’infos au dessus ? Oo Moi j'aimerais bien qu'on m'aide comme ça pour mon plan de français malheureusement les id nautes n'ont pas l'air très chaud 
Au pire si vous avez des questions allez y, mais je pense qu’on a était clair
Enfin comme on dit : pourquoi faire simple quand on ... ^^
Message édité par calgan le 13-11-2006 à 20:38:45
Bah pas de problemes pour l'echange d'adresses MSN!
Mais la faite pas passer a nimporte qui
Bah Moi j'ai finalement changé de sujet!
J'ai pris "intéret du buget", je trouveré sans doute plus de choses a dire!
Je ne suis pas encore fixé car le sujet "prévision des ventes" m'a vraiment beaucoup plu!
Pour répondre à CALGAN et TCM!
J'ai traité depuis peu le chapitre concernant les previsons en gestion!
Notre Chapitre sur les prévisions parle surtout des budgets et il ya tres peu d'informations! Il nous apprend a etablir les tableaux concernant les différents budgets! puis on a pas de developpement précis sur les prévisions des ventes! voila
merci d'etre la surtout !
Bonjour,
Comme j'ai dû le dire, je dois réaliser une interview, j'ai pris la prévision des ventes, et pour cela je dois poser des questions à un chef des ventes. Quel genre de question puis-je lui poser sur la prévision des ventes???
Merci d'avance
Merci TCM
