2. Les principes d'une vente réussie

Quel que soit le site où vous aurez choisi de mettre vos cadeaux aux enchères, sachez qu’il existe certains principes de vente basiques qu’il convient de respecter pour réussir ses ventes. Car vendre sur Internet ne représente aucune difficulté majeure. Mais il existe une différence sensible entre un vendeur quelconque et un bon vendeur qui saura tirer de ses enchères le meilleur prix.

Estimer le prix de son bien

Une bonne vente est une vente raisonnable. Il est utopique d’attendre d’un objet un montant supérieur ou égal à sa valeur d’origine. Tout comme vous, les acheteurs potentiels viennent sur les sites de ventes aux enchères pour réaliser de belles affaires. Pour ne pas se tromper dans une estimation, il faut commencer par vérifier si votre objet ne fait pas déjà l’objet d’une mise à prix et le comparer à sa valeur d’achat. Il ne faut pas non plus tomber dans l’excès inverse qui consiste à sacrifier le prix de son objet, vous le regretterez à coup sûr.

Vérifiez également qu’il s’agit du bon moment pour vendre votre bien. Vous aurez, par exemple, beaucoup moins d’acheteurs pour une paire de moufles en plein mois d’août qu’à l’approche des sports d’hiver.

Mettre son bien en valeur

Trois paramètres sont à surveiller en priorité lors d’une mise à prix : le titre de l’annonce, le descriptif de l’objet et la photo. Sur la plupart des sites d’enchères, ces principes sont identiques. Pour le titre, n’hésitez pas à faire plusieurs recherches pour voir est le nom le plus utilisé pour votre objet. Par exemple : PS3 et Playstation 3 ne sont pas aussi utilisés l’un que l’autre alors qu’ils représentent bel et bien la même console de Sony. De la même façon, le descriptif doit être soigné et détaillé. C’est un des meilleurs moyens de montrer le sérieux de la vente et du vendeur. Dernier point : la photo. Ne négligez pas l’image ou les images (selon les options) qui seront accolées à votre annonce. Une belle photo, c’est une chance supplémentaire pour que les acheteurs choisissent d’enchérir sur votre bien plutôt que sur celui d’un autre.

De la bonne vente au bon vendeur

N’oubliez jamais lors d’une vente que le vendeur est aussi évalué. La bonne ou la mauvaise réputation peuvent avoir un impact fort sur les prochaines mises à prix. Aussi, il faut savoir se montrer « commercial » du début à la fin de la transaction. Les réponses aux diverses questions concernant la vente, mais aussi la qualité de l’emballage ou la rapidité d’envoi de l’objet font partie des critères sur lesquels vous serez jugés.